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李斌急了，蔚来只求卖车

时间：2023-09-08 17:24:48 来源: 个人图书馆-蓝媒汇

车卖不出去，其他都成空。

其实在蔚来发布Q2财报之前，就已经开始将销售摆在了C位。


(资料图片仅供参考)

一线的感受最清晰。

天津地区的蔚来销售人员周可告诉AI蓝媒汇，总部成立了一个专门负责营销的“总台“，将每款车的每一个技术细节，如何传播，话术都进行总结，最终下放到各个区域。负责这个部门的人，是原上海区域公司总经理康凯。

另外，7月开始，蔚来调整了销售策略，这意味着周可能拿到更高的销售提成，还取消了一线销售人员的“用户满意度考核”制度。

“只为全力冲击销量。”周可说。

与此同时，周可感觉到销售队伍在扩充。

“不断的有Fellow （销售顾问）进来，招聘的速度非常快，我们也被分成小组，入职两三年的销售为新销售培训，整体则参照"总台’的指标和话术，这样的好处是，所有销售都统一。“

除了销售团队建设，变化还体现在下沉。

2021年底，蔚来在河北省保定市开设了4S店。周可认为，从销售上，这是主打高端的蔚来，在京津冀下沉的重要一步。“

蔚来认为，BBA每个城市几乎都有4S店，而NIO目前的布局是不足的，因此渠道下沉后，总部就希望更多有经验的销售人员能加入。在初期，新的销售团队培训都有周可这样的老销售去完成。

一系列的改变是有效果的。

蔚来在上半年除了3月和6月突破万辆，其余的月份销量都徘徊在7000辆左右，但内部开始将重点转向销售后，整体业绩有了明显的改善——7月突破两万辆让所有人为之振奋。

但周可并未因此卸下压力。

一个飘在市场上的传言是，随着销量增加，蔚来销售月入10万——周可说：有点过分了，我也想月入10万。

他承认，7月在北京确实有提成15万元左右的销售，“但不是所有人都这么猛。“

周可不愿意透露自己的薪资，但AI蓝媒汇查阅媒体报道中，“蔚来销售人员的底薪是6000元~8000元。根据车型，蔚来的单车销售提成大约在2000元~6000元。”对此，周可认为：想要拿到最高提成，条件是非常苛刻的，除了车型，选装也是不能少。

用各种策略提振自身团队销售能力之外，在上半年销量不佳的情况下，蔚来也在从BBA挖成熟的销售。“但完全没到网上说的争相入职的地步的。“

周可认为网上很多关于蔚来的言论都没经过思考。

“我在汽车行业摸爬滚打这么多年，从一线员工的角度看“，周可说：”蔚来的问题不全在销售上。“

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