环球关注：品牌从0到Top1，直播电商如何助力

时间：2023-04-23 23:47:22 来源: 银柿财经

“如今看来，李佳琦直播间之于品牌，已经远远超出了带货的意义。”

“直播经济帮品牌打通了需求侧和供给侧，而李佳琦直播间则类似于折叠空间中的神奇‘奇点’般的存在。”

(资料图片)

“最早期直播电商在我们的认知中更偏向一个销售导向的卖货渠道，经过不断地发展，我们发现了共同的价值。”

“与李佳琪直播间合作意味着产品力得到业内专家和专业用户的认可，在我们品牌内部看来，其意义远超过销售数字。”

4月20日，“直播新经济·消费新浪潮”——直播经济助力新消费高质量发展研讨会成功举办。如何将经验证后的方法论应用于行业未来发展，是所有从业者都关心的课题。

回望七年间直播电商与品牌的合作共创，直播电商头部mcn机构美one，以及欧诗漫、每日黑巧、usmile、蕉内、blankme等品牌方代表在会上分享了各自尤为看重的实践经验，也就行业新趋势交换思考。

新品牌的故事

新品牌从0到1再到top1需要经历多少关卡？有没有一种捷径，能让新品牌实现弯道超车的可能？

直播电商行业里流传着这么一个爆款公式：好的产品+细分赛道定义+李佳琦直播间加持。

美腕副总经理徐戌雄透露，2022年，从美妆、食品到服装、3C数码，有超过1600个国货品牌出现在李佳琦直播间，整个国货产品销售超过2亿件。

作为在李佳琦直播间完成从0到top1蜕变的新消费品牌，欧诗漫和每日黑巧现身说法，讲述如何通过共创完成快速抢占心智，提高品牌价值的故事。

“直播电商给品牌带来了什么？总结起来就是把商品卖给谁、怎么卖、卖的代价是什么。”易观分析电商行业总监陈涛表示，“对于新兴品牌，尤其看重在直播间中完成品牌宣传与销售转化的统一。”

成立逾半个世纪的欧诗漫，身处新品海量频发的护肤赛道，困于打造爆款和提升影响力，却在崛起的直播电商中迎来转机。

在与美one共创的珍白因水乳案例中，双方在用户洞察、产品体验和新品推广各阶段深度合作，缩短产品开发上市周期，完成精准用户拉新，最终实现在李佳琦直播间首发上新5分钟销售20万套的成绩。

而面对被外资巨头垄断的黑巧市场，成立于2019年的每日黑巧，同样面临增速的问题。除了成功将差异化价值传递给精准用户，每日黑巧创始人周彧还指出，直播电商还能帮助品牌完成产品复购率的提升，和销售渠道开拓。据他介绍，目前每日黑巧已在一线城市盒马渠道获得巧克力热卖榜第一名。

周彧认为，“品牌创始人早期创造产品，就是在将一块千钧之石推向山顶的过程，直播间打通了营销和渠道的环节，帮我们推石头上山时，快速在直播间触达目标用户。”

欧诗漫总裁沈伟良更表示：“以美one为代表的‘超头’直播团队，已经从单一的卖货渠道升级成为为品牌提供用户洞察，助力品牌升级和产品创新的‘助燃器’。”

长效发展新支点

随着直播电商与品牌的关系完成从“卖货”到“共创”的转变，市场和消费者对其提出了新的要求。如何运用直播电商助力品牌实现破圈和可持续发展，成为热门话题。

易观分析电商行业总监陈涛表示，直播间缩短了消费者的决策链条，“今后消费者在对商品进行选购时，有很大可能性参考的主要对象就是各类型的直播间，直播间也将在很大程度上替代搜索引擎、导购平台的功能和作用。”

频繁与直播电商打交道的新消费品牌们，对行业未来提出了不同角度的看法。

蕉内电商运营总监张鹏飞认为，“直播电商的DNA始终是不变的，核心还是要聚焦优质产品，并逐步借助新技术，让直播产品展示更加清晰直观，让用户真实感受到产品卖点，从而提升整体购物体验。”

usmile笑容加CMO王恺对此抱有类似观点：“直播电商高质量发展最终需要回归到品牌力和产品力，只有高品质、高口碑产品才能形成长效营销话题与复购。”

blankme电商负责人陈涛强调了用户的流动和变化，他认为，“品牌需要提升直播电商跨平台经营能力，针对不同平台的用户调性，打造差异化直播内容方案，避免品牌跨平台经营中陷入直播促销内卷的怪圈。从直播促销场升级成为直播内容场，将消费者注意力从性价比层面逐步迁移，面向品牌核心人群寻找适配内容组合场景。”

对此，美腕VP新川亦表示，“早期直播电商势头迅猛的时候，大家可能更多是聚焦在销量上，目前有两大可提升的方向。用户体验上，未来可以有更多更深度的共研，定制化满足消费者的需求，形成一种随用户而动的模式。”

“在与直播电商的协作效率上，未来品牌和机构需要强化沟通质量，对齐规划的同时，也能够周期性反馈协作问题，不断磨合协作效率，不断为用户提供更好的产品解决方案及提升用户的购买体验，实现共赢。”

标签：

精彩推送